No mundo do marketing moderno, destacar-se em meio à enxurrada de informações é um desafio constante. É aqui que o branded content se torna uma ferramenta poderosa. Essa estratégia vai além da publicidade tradicional, criando conteúdos que conectam profundamente com o público, sem a necessidade de um apelo de vendas explícito. Neste artigo, vamos explorar como você pode usar o branded content para contar histórias envolventes, promover sua marca de maneira autêntica e atingir seus objetivos de marketing. Vamos analisar exemplos de sucesso, compartilhar dicas práticas e mostrar como essa técnica pode transformar a percepção do seu público sobre a sua marca.
O que é branded content?
Branded content, ou conteúdo de marca, é uma estratégia de marketing que foca na criação de conteúdo que engaja o público de maneira autêntica e relevante, em vez de empurrar diretamente uma mensagem de vendas. Ao contrário de formatos tradicionais como anúncios pagos, o branded content é mais sutil, oferecendo valor através de histórias que educam, entretêm ou inspiram.
Segundo o Content Marketing Institute (CMI), branded content é uma tática de criação de conteúdo, geralmente produzida através de parcerias patrocinadas entre a marca e a mídia, que encoraja o público a se envolver com a marca com base no valor de entretenimento, informação e/ou educação que o conteúdo oferece.
Essa forma de conteúdo pode ser usada para diversos objetivos, como aumentar a consciência de marca, engajar a audiência em níveis mais profundos, ou até mesmo influenciar a consideração e a decisão de compra. No entanto, uma das características mais marcantes do branded content é que ele muitas vezes faz pouca ou nenhuma menção direta à marca, ou aos seus produtos, focando mais em construir uma conexão emocional com o público.
Ao investir em branded content, as marcas conseguem se posicionar de maneira mais autêntica e confiável, o que é essencial em um ambiente onde os consumidores são bombardeados por publicidade a todo momento. Esse tipo de conteúdo se destaca por sua capacidade de contar histórias que ressoam com os valores e interesses do público, criando uma experiência que vai além do simples ato de compra.
Características de um branded content eficaz
Para que o branded content realmente cumpra seu papel de conectar a marca ao público de maneira significativa, ele precisa ser bem executado. Algumas características são essenciais para garantir que essa estratégia seja eficaz e alcance seus objetivos de marketing.
1. Abordagem imersiva e sensorial na narrativa
O branded content geralmente se destaca por sua capacidade de envolver o público através de uma narrativa rica e imersiva. Utilizando formatos multimídia, como vídeos, áudios e até mesmo recursos interativos, o conteúdo se torna uma experiência sensorial completa. Essa abordagem não só capta a atenção, mas também cria uma conexão emocional mais profunda, tornando o conteúdo memorável.
2. Conexão com o público através de interesses compartilhados
Uma das grandes forças do branded content é a sua capacidade de estabelecer uma conexão com o público por meio de interesses comuns e valores compartilhados. Em vez de focar diretamente em vendas, o conteúdo é desenvolvido para informar, educar ou entreter, de maneira que o público veja valor na mensagem. Isso não só ajuda a construir a confiança, mas também posiciona a marca como uma líder de pensamento no setor.
3. Impacto em múltiplos estágios do funil de vendas
Embora o branded content seja frequentemente associado a objetivos de branding e reconhecimento, ele também pode ter um impacto significativo em estágios mais avançados do funil de vendas. Campanhas bem planejadas podem aumentar a consideração do produto e até influenciar diretamente nas decisões de compra. Pesquisas mostram que 31% das marcas utilizam o branded content para aumentar a consideração do produto, enquanto 29% o utilizam para impulsionar vendas.
4. Engajamento em múltiplas plataformas
Para maximizar o alcance e o impacto, o branded content é geralmente distribuído em diversas plataformas, como redes sociais, sites de parceiros de mídia e outros canais externos. Essa abordagem omnichannel facilita o consumo do conteúdo pelo público em momentos e lugares convenientes, além de aproveitar formatos que são naturalmente adaptáveis a dispositivos móveis, como vídeos e áudios.
5. Parcerias pagas ou patrocinadas com mídia
Uma característica comum do branded content eficaz é a colaboração entre a marca e parceiros de mídia para co-criação e promoção do conteúdo. Ao trabalhar com mídias relevantes para o público-alvo, as marcas conseguem garantir que suas mensagens sejam entregues de maneira mais eficaz e recebam a devida atenção. Essas parcerias não só ampliam o alcance do conteúdo, mas também agregam credibilidade à mensagem.
Exemplos de campanhas de branded content bem-sucedidas
Agora que entendemos o que é branded content e suas características essenciais, é hora de ver como essa estratégia é aplicada na prática. Abaixo, exploramos alguns exemplos de campanhas de branded content que se destacaram no mercado, mostrando como diferentes marcas souberam criar conteúdos envolventes que conectaram profundamente com seus públicos.
1. Barbie Movie: uma nova vida para uma marca icônica
O filme “Barbie” é um exemplo marcante de como branded content pode revitalizar uma marca icônica. O filme não apenas encantou o público e gerou mais de US$ 1 bilhão em receita mundial, mas também ajudou a reposicionar a marca Barbie para uma nova geração.
O sucesso do filme, impulsionado por mensagens emocionais e empoderadoras, além de parcerias promocionais de alto perfil, fez com que o valor da marca Barbie aumentasse para US$ 720 milhões, segundo dados da Statista. Este caso demonstra como o branded content pode ir além do entretenimento, influenciando diretamente a percepção e o valor da marca.
2. Murder in HR: quando o humor e a narrativa se encontram
A Gympass (agora Wellhub) colaborou com o Caspian Studios para criar “Murder in HR”, um podcast de ficção que satiriza o formato popular de podcasts de crimes reais. A história, que segue uma nova executiva de RH investigando a morte de um colega, integra a marca de forma sutil e orgânica, refletindo sobre os serviços da empresa.
Com um elenco de vozes famosas, incluindo Kate Mara e Brett Gelman, a série cativou o público-alvo de profissionais de RH, elevando o engajamento e a conexão com a marca. Este exemplo destaca como o branded content pode ser divertido e envolvente, enquanto ainda promove os valores e serviços da marca.
3. Honda Battle of the Bands: celebrando cultura e educação
O “Honda Battle of the Bands” (HBOB) é uma campanha que exemplifica como o branded content pode se alinhar com causas importantes. Focada em promover e celebrar a cultura das universidades historicamente negras dos EUA (HBCUs), a Honda utilizou essa iniciativa para mostrar seu compromisso de longa data com essas instituições.
O evento é amplamente considerado o maior palco de apresentação de bandas marciais dessas universidades e inclui uma série de conteúdos online, como uma minissérie documental que explora os temas de lar, banda, cultura e unidade. A campanha não só reforça os valores da marca, mas também cria um impacto positivo e duradouro na comunidade.
4. Lenovo Late Night I.T.: um novo jeito de falar sobre tecnologia
A Lenovo decidiu abordar os temas técnicos de uma maneira diferente com seu programa “Late Night I.T.”. Publicado no site CIO.com e disponível no YouTube, o show combina temas complexos como gestão de dados, blockchain e saúde mental no trabalho, com um toque de humor irreverente.
O anfitrião Baratunde Thurston e seus convidados transformam conversas técnicas em discussões divertidas e acessíveis, diferenciando o conteúdo da Lenovo no mercado de tecnologia. A abordagem inovadora fez com que o programa se tornasse um favorito cult entre os clientes e até atraísse a atenção da Bloomberg TV, que exibiu o show por mais dois meses.
5. Knorr Yummy Ks: uma experiência gastronômica para o público jovem
A Knorr, em parceria com a Edelman Canada, criou o “Yummy Ks”, um projeto que transformou uma casa em um restaurante de delivery para promover suas receitas rápidas e deliciosas.
Com a ajuda do chef canadense Matty Matheson, a marca desenvolveu um menu inspirado em receitas populares do TikTok, que eram entregues em embalagens personalizadas com amostras dos produtos da Knorr. A campanha incluiu vídeos de receitas no estilo TikTok e promoções nas redes sociais, criando uma conexão direta com o público jovem. Este exemplo mostra como o branded content pode transformar um produto comum em uma experiência de marca atraente.
6. Salesforce Salesblazer: construindo uma comunidade de vendas
A Salesforce adotou uma abordagem diferente ao criar o “Salesblazer”, uma plataforma de conteúdo educacional para profissionais de vendas. Em vez de distribuir conteúdo através de parcerias pagas, a Salesforce desenvolveu sua própria marca de conteúdo, operando-a como uma empresa de mídia.
O “Salesblazer” oferece artigos, vídeos, treinamentos e eventos que ajudam os vendedores a aprimorar suas habilidades e construir suas carreiras, sem promover diretamente os produtos da Salesforce. Esse exemplo ilustra como o branded content pode ser usado para criar uma comunidade engajada e oferecer valor contínuo ao público.
Dicas para criar um branded content impactante
Criar um branded content que realmente ressoe com seu público exige uma combinação de criatividade, estratégia e entendimento profundo das necessidades e interesses da audiência. Aqui estão algumas dicas práticas para garantir que seu conteúdo de marca seja não apenas eficaz, mas também memorável.
1. Escolha o formato certo para a sua audiência
A primeira decisão crítica na criação de branded content é selecionar o formato que mais se adequa ao seu público-alvo. Vídeos, podcasts, blogs, infográficos ou documentários—cada formato tem seus prós e contras. Por exemplo, se sua audiência é ativa nas redes sociais e consome conteúdo em movimento, vídeos curtos ou podcasts podem ser mais eficazes. Já para um público que valoriza insights profundos e análises, artigos longos ou white papers podem ser a escolha ideal. O segredo é entender onde e como seu público consome informação e adaptar seu conteúdo a essas preferências.
2. Construa narrativas envolventes e emocionais
No coração de qualquer branded content de sucesso está uma história bem contada. As melhores campanhas de branded content envolvem o público através de narrativas que despertam emoções, sejam elas de alegria, empatia, inspiração ou até mesmo surpresa. Para criar uma narrativa impactante, foque em temas que reflitam os valores da sua marca e que sejam relevantes para a vida do seu público. Lembre-se de que o objetivo é criar uma conexão emocional duradoura, não apenas transmitir uma mensagem de vendas.
3. Utilize parcerias estratégicas para ampliar o alcance
Colaborar com parceiros estratégicos pode dar ao seu branded content o impulso extra necessário para alcançar um público mais amplo. Isso pode incluir parcerias com influenciadores, meios de comunicação relevantes ou outras marcas que compartilhem os mesmos valores ou objetivos. Tais colaborações não só aumentam a credibilidade do conteúdo, mas também ajudam a inseri-lo em contextos onde ele será mais valorizado e notado pelo público certo.
4. Meça o impacto em diferentes estágios do funil de vendas
Para maximizar a eficácia do seu branded content, é crucial medir seu impacto em todos os estágios do funil de vendas. Isso inclui desde o aumento do reconhecimento da marca até a consideração e, eventualmente, a conversão. Utilize métricas específicas, como engajamento nas redes sociais, tempo de visualização de vídeos, leads gerados ou vendas atribuídas ao conteúdo, para avaliar o sucesso da campanha. Esses insights não só ajudarão a entender o que está funcionando, mas também a otimizar futuras estratégias de branded content.
5. Esteja sempre alinhado aos valores da marca
Finalmente, é essencial que todo branded content esteja alinhado com os valores e a identidade da marca. O público de hoje é mais exigente e sabe reconhecer quando uma mensagem é genuína ou não. Por isso, qualquer conteúdo que sua marca produza deve refletir suas crenças, propósitos e a promessa que você faz ao seu público. Essa autenticidade é o que diferencia uma campanha de sucesso de uma tentativa esquecível.
O branded content é uma poderosa ferramenta de marketing que, quando bem executada, pode criar conexões profundas e duradouras entre uma marca e seu público. Diferente da publicidade tradicional, esse tipo de conteúdo se destaca por oferecer valor real, seja através de entretenimento, educação ou inspiração, sem focar diretamente em vendas. Ao seguir as melhores práticas e aprender com exemplos de sucesso, sua marca pode não apenas aumentar seu reconhecimento, mas também construir uma relação de confiança e lealdade com o público.
Se você ainda não experimentou essa técnica, agora é o momento. Com as dicas e exemplos apresentados neste artigo, você está preparado para criar campanhas de branded content que engajam, emocionam e trazem resultados significativos para sua marca.
E você, já usou o branded content na sua estratégia? Compartilhe sua experiência nos comentários ou assine nossa newsletter para receber mais dicas e insights sobre marketing de conteúdo!
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